为什么"每次重新开始"最贵
零散委托的成本大头不在单字价格，而在沟通：每次都要重新说明背景、重新确认术语、重新磨合文风。同一批术语被反复讨论了五遍，支付的是时间而不是文字。
把合作方式固定下来之后，这些重复工作只做一次。稿件进来后，术语表直接套用，报价与排期可以当场给出，交付质量也更稳定。
术语与模板的沉淀
长期合作要沉淀三样东西：客户级术语表（公司名、产品线、部门、职位）、常用文件模板（合同、形式发票、授权书、证明），以及历史译文。三者合起来构成这个客户的"语言资产"。
沉淀之后，新稿件的处理流程变成"比对差异 + 处理新增"，价格与周期都会下降。这也是我们在长期合作中主动推动的一件事。
排期怎么约定
建议按稿件类型分别约定常规交期：单页证件的盖章件通常一个工作日内完成；常规商务文件按字数安排，长篇技术资料按批次交付。加急的处理方式也提前说清楚，避免在截稿前临时谈条件。
对季节性明显的企业（例如展会季、年末结算期），可以提前给出预估量，我们据此预留译员档期。这比临时加急更省钱，也更可靠。
结算与保密
结算方式通常按月或按季度汇总，开具正规发票。稿件明细保留记录，便于双方核对。长期客户可约定固定的单价区间，减少每次询价的时间。
保密方面可签署框架性保密协议，覆盖整个合作期；涉及敏感项目时再单独约定接触人员与电子稿留存期限。
- 一次确认术语，长期复用
- 按稿件类型分别约定交期
- 按月或按季度汇总结算
- 签署框架保密协议
